Планирование объемов продаж и складских запасов

Направления планирования

Планирование обеспечивает бизнес возможностью подстраиваться под изменчивую рыночную среду. С точки зрения объекта выделяют следующие направления планирования (рисунок 1): 

Рисунок 1: Направления планирования продаж

Интуиция или управление запасами

Заметка 1 Интуитивным решением при нехватке товара в точке сбыта, казалось бы, является увеличение количества продукта на складе. Однако такой шаг приводит к тому, что один товар лежит на складе месяцами, а другой, тем не менее, в дефиците. Клиенты недовольны, фирма имеет упущенную прибыль, несет убытки.

Здесь на помощь приходит способ экспертных оценок.  Он опирается на ощущения и опыт сотрудника и дает субъективный анализ потенциального спроса. Для бизнеса логичным и  надежным способом является технико-экономический или экономико-математический способ, которые включают следующие элементы (рисунок2). 

Рисунок 2. Управление складскими запасами.

Заметка 2 Объем складских запасов обязан быть оптимальным,  а обслуживание и формирование являлись бы минимально затратными.

Формула Формула Уилсона используется для того, чтобы минимизировать целевую функцию затрат.Q= √((2dc_зк)⁄c_хр )где Q – целевая функция затрат, d – среднее значение спроса, cзк — издержки  по заказу, схр — удельные  издержки хранения.

Управление складскими запасами отвечает на вопрос « Что и в каком количестве надо купить, чтобы не осталось лишнего?». Управление складскими запасами можно рассматривать как с узкой точки зрения — оптимизация только запасов, и с широкой — оптимизация товарных запасов, что повлияет на работу всей организации. Управление складскими запасами можно рассмотреть как снижение затрат на их создание и обслуживание. Управление запасами имеет логистический, финансовый и маркетинговый аспект.